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注：管理的(de)基(ji)本手段是检核，检核的(de)前(qian)提是主管清(qing)楚(chu)下属每天的工作内容。这套表(biao)可以使主(zhu)管知道业代昨天干了什(shi)么、拜(bai)访(fang)了那些客户(hu)、几点去的、订(ding)货多少、存货多(duo)少、赠(zeng)品多少、全天销量、拜(bai)访(fang)客户(hu)数(shu)、成交点、成(cheng)交率(lv)等关键指(zhi)标(biao)。在此基础上主管才可能(neng)对其昨日工(gong)作进(jin)行检查回访(fang)。了(le)解(jie)其(qi)订单、赠(zeng)品、拜访(fang)时间、成交(jiao)率(lv)等资讯提供的(de)真实性(xing)，避免脱(tuo)岗(gang)、漏访(fang)、假单、侵吞赠品，报假数(shu)据(ju)等现(xian)象(xiang)出现。对于(yu)每日工作(zuo)不能完全规律的业代来讲（工(gong)作(zuo)变动(dong)较大，不能完全按线路进行计划拜访，常(chang)需应付突(tu)发事件，如(ru)外埠(bu)业(ye)代、超市(shi)业代）应该(gai)再(zai)补(bu)充一(yi)张周/日行程计(ji)划表(biao)，向(xiang)主管(guan)及时(shi)汇报自己(ji)的行动计划(hua)变更，使主(zhu)管了(le)解自己每天的工作内容，便(bian)于检核。