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・公司做促销奖励时，不(bu)能一进门就谈(tan)今天进货有奖励，时间(jian)长(zhang)了(le)，你的客户(hu)会形成(cheng)习惯，下次没(mei)有礼(li)品他就(jiu)不进货(huo)。正确的(de)做法是：先理(li)货，按1.5倍库存原则(ze)提出合(he)理订(ding)单(dan)建议(yi)，在(zai)客户初步(bu)决定进货(huo)后，再谈(tan)促销政策，促使客户(hu)追加订货量（但要注意追加量不能(neng)太大，防(fang)止(zhi)即期）