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回顾(gu)一下：表(biao)一、表二、表三构成客户基础资(zi)料(liao)，不仅记录客户的名称、地址、电话、地图位置(zhi)，而且可以对其(qi)进(jin)货(huo)、存货、销量(liang)历(li)史(shi)作跟(gen)踪记录(lu)。该客户(hu)的业绩贡献(xian)也由此体现。这套表(biao)的关键用(yong)意在于将客户资料掌握(wo)于(yu)企业(ye)手中(zhong)，其一可区别(bie)不(bu)同(tong)大(da)小(xiao)的(de)客户，提供不同服务；其二便于(yu)新(xin)业代接手后(hou)迅速熟悉；其三可(ke)避免(mian)业(ye)代离职(zhi)造成客(ke)户流失。