回(hui)顾一下(xia):表一(yi)、表二、表三构成客户(hu)基础资料,不仅记录客户(hu)的名称(cheng)、地(di)址(zhi)、电话、地图位置(zhi),而(er)且可以对(dui)其进货、存货、销量历史作跟踪(zong)记录(lu)。该客户的(de)业绩贡献也由此体现。这(zhe)套表的关键用意在于将客户(hu)资料(liao)掌(zhang)握于(yu)企业(ye)手中,其一可区别不同大小的客户,提(ti)供不(bu)同(tong)服(fu)务;其二便于(yu)新业代接(jie)手后(hou)迅(xun)速熟悉;其三可避(bi)免业代(dai)离(li)职造成客(ke)户(hu)流失。
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