对自己的经(jing)营状况是否熟悉(xi)不少经销(xiao)商(shang)现(xian)在仍然(ran)是一(yi)种原始的经营状况,凭感觉进货、扔进库房、卖货(huo)、月底盘(pan)账,看输赢。问他(ta)各品项每天(tian)(甚至每个(ge)月(yue))卖多少?各品项的(de)利润(run)率如何?应(ying)收账(zhang)款比例(li)是(shi)多(duo)少?这半个月赢利(li)了没(mei)有?一概(gai)不知,这种夫(fu)妻店、杂(za)货铺(pu)类经(jing)营模式的(de)客户(hu)不能(neng)赋予其分销(xiao)商的重任。
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