事实上,如果(guo)您和客(ke)户(hu)的联(lian)系(xi)能够一直持续下(xia)去(qu),最(zui)终你们一定会建立一(yi)种相互受益的伙(huo)伴(ban)关系。伙伴关系是基于相互信(xin)赖和相互满意的基础上(shang),双方(fang)从中都可(ke)受益(yi),一(yi)方(fang)得到了满(man)意的(de)服务,一方得到(dao)了(le)利(li)润。客(ke)户因为(wei)能得到高水平的(de)服务而从中受益,缩短(duan)了决策时间,减少了冲(chong)突(tu),节省了费(fei)用(yong);卖者(zhe)得到的(de)好处在于销售额增加,费用降低(di)。相互伙伴关(guan)系(xi)有一(yi)个额外(wai)的(de)好处,它给销售人员带(dai)来了新(xin)的交易机会(hui)。通过口耳相(xiang)传,您的(de)名字会有广告效应,从而吸引更多的(de)客户找上(shang)门来,成为(wei)一(yi)种更(geng)省钱的广告。
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