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・公司做促销奖励时，不能(neng)一进门就(jiu)谈今天进货有奖励，时间长了，你的客(ke)户会形成习(xi)惯，下(xia)次没(mei)有礼(li)品他就不进货。正(zheng)确的做法(fa)是：先理货(huo)，按1.5倍库存原则(ze)提出合理订(ding)单建议，在客户初步(bu)决(jue)定(ding)进货后，再谈促(cu)销(xiao)政策，促(cu)使客户追加(jia)订货量(liang)（但要注(zhu)意追加量(liang)不(bu)能太(tai)大(da)，防止(zhi)即期）