・公司做(zuo)促销奖励时,不(bu)能一进门(men)就谈(tan)今天进(jin)货有奖励(li),时间(jian)长了,你的客户会(hui)形成习惯,下次没有(you)礼(li)品他(ta)就不进(jin)货。正确(que)的做法(fa)是:先理货,按(an)1.5倍库存原则(ze)提出合理订单建(jian)议,在客(ke)户初步决定进(jin)货后,再谈促销(xiao)政(zheng)策,促使(shi)客户追加订(ding)货量(但(dan)要注意追加量不能太(tai)大,防止(zhi)即期)
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