事实上,如果您和客(ke)户的(de)联系能够一直持续(xu)下去,最终你们一定(ding)会(hui)建立一种相(xiang)互(hu)受益(yi)的伙伴关(guan)系(xi)。伙(huo)伴关系(xi)是基于相互信赖(lai)和相(xiang)互满意的基础上(shang),双方从(cong)中(zhong)都可(ke)受(shou)益(yi),一方得到了(le)满(man)意的服务,一方得到了利(li)润。客户因(yin)为能得到高水平的服务(wu)而(er)从(cong)中受益,缩(suo)短(duan)了(le)决策时间,减(jian)少了冲突,节省了费用;卖者得到(dao)的(de)好处在于销售额增加,费(fei)用(yong)降低。相互伙伴关系(xi)有一个(ge)额外的好(hao)处,它给(gei)销售人员带来了新的交易机会(hui)。通(tong)过口耳(er)相传,您的名(ming)字会(hui)有广告效应,从而(er)吸引更多的客(ke)户(hu)找上(shang)门来,成(cheng)为(wei)一(yi)种更省(sheng)钱的(de)广告(gao)。
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