甲和乙是某公(gong)司的雇员,做公(gong)关工(gong)作(zuo)。有一次(ci),因(yin)为与另一公司进行某(mou)项合作,经理(li)先(xian)派口吐莲花的甲去(qu)交涉(she)。甲在谈判席上(shang)自(zi)以为(wei)凭三寸(cun)不(bu)烂(lan)之(zhi)舌就能摆(bai)平对方,洋(yang)尖得意、目中无(wu)人。不仅口若悬(xuan)河(he)把许(xu)多公司(si)的机密透给了对方,而且(qie)更遭糟(zao)的(de)是给对方造成(cheng)了一种为人虚(xu)浮、不忠实、不(bu)可信、不务实的错觉,结(jie)果(guo)合(he)作项目因(yin)此(ci)而泡汤。等到了下一次,沉着冷静(jing)的乙被(bei)派去交(jiao)涉另一(yi)生意(yi)。乙说话不(bu)多,但(dan)句句(ju)切中(zhong)要害、不蔓不(bu)枝,而且出话掷(zhi)地(di)有声,结果对方(fang)先『乱(luan)』了手(shou)脚(jiao),自(zi)报家门,原(yuan)来(lai)只想以15万(wan)元成交的生(sheng)意,却开口说只能承受30万的价格。很显(xian)然,乙(yi)不(bu)动声『色』地以高出预想一(yi)倍(bei)的价格谈成了(le)生意,很快,乙(yi)被升为(wei)公司副总经(jing)理(li)。乙的诀窍在于虽然才高一(yi)斗,但却不显山、不『露(lu)』水、不动(dong)声『色(se)』,关键时机,毫(hao)不(bu)犹豫,该出(chu)手时就出手,取得了意想(xiang)不(bu)到的良好(hao)效果。
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