・快(kuai):债(zhai)务发生后,要立即要(yao)账。据英国(guo)销售(shou)专(zhuan)家波特・爱德华的研究,赊销期在(zai)60天之内,要回的可能性为(wei)100%;在(zai)100天(tian)之内,要回(hui)的可能性为80%;在180天内,要回的可能性为50%;超过(guo)12个月(yue),要(yao)回的可能性(xing)为10%。另据国外专门(men)负责收款(kuan)的机(ji)构的研究表明,账款(kuan)逾(yu)期(qi)时间与平均收款成功率(lv)成反比。账款逾期6个(ge)月以内应是最佳收(shou)款(kuan)时(shi)机。如果欠款拖至一年以上,成功率仅为(wei)26.6%,超过(guo)二(er)年(nian),成功率则只有13.6%。
Copyright © 2008-2018