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・经销(xiao)商是销售经(jing)理(li)：市场(chang)开(kai)发培养(yang)阶(jie)段(duan)，经(jing)销商(shang)和厂(chang)家并肩作(zuo)战，共(gong)同的利益使大(da)家(jia)齐心协力，没有经销商的(de)努力，厂方的销售策略无法推行，没(mei)有(you)厂(chang)方支(zhi)持经销商也无法壮(zhuang)大，这(zhe)时(shi)的厂商之间就是鱼水关系(xi)，厂方必须(xu)对经销商大力支持，使经销商成功(gong)，然(ran)后自己成功，所谓(wei)厂商双赢。