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竞争(zheng)激烈，如果行业特点市(shi)场环(huan)境要求必须这样，那么(me)赊销也无法回(hui)避，只是(shi)要记(ji)住：企业要的是(shi)利润，回款之(zhi)前任何销售都是一种成本！。赊销是(shi)一种投(tou)资，投(tou)资(zi)管理(li)要达(da)到的目(mu)的，就(jiu)是(shi)要求使(shi)利最大(da)化（使应收账款余额最大(da)）弊最小(xiao)化（使呆账损失最小，使产品转(zhuan)化(hua)为(wei)现金的时(shi)间最短）――这就是账款管理。（如下(xia)图）