还有一部分(fen)经销商号称专做农村市场(chang),这部分商户大多经营中低档产品,中心城市找不到他(ta)们的影子,但(dan)各县却(que)都(dou)有(you)他们的(de)下(xia)线客(ke)户,对(dui)这一(yi)部(bu)分(fen)人,我想说的是居(ju)安思危,反思一下为(wei)什么(me)自己现在能(neng)在(zai)农村市场纵横驰(chi)骋--就是(shi)因为你在这个(ge)区域手伸得(de)比别人长,客户网(wang)络(luo)比(bi)较(jiao)细。但(dan)这(zhe)些市场毕(bi)竟(jing)不(bu)是你(ni)的公司亲自(zi)操(cao)作,那么有朝(chao)一日(ri)厂家把手伸下来(lai)直接开户怎么办(ban)?厂(chang)家万一选了另一个大户(hu)协助(zhu)他精耕这块(kuai)市场怎么办(ban)?你的下线因(yin)为(wei)另一个大户肯出比(bi)你低0.2元钱的供(gong)货价(jia)而跳槽怎么办?遥控(kong)市场的纽带(dai)总是相对脆(cui)弱(ruo),做(zuo)企业生存是第一,发展是第(di)二,选择一块合适的区域,(消(xiao)费(fei)潜力较(jiao)大,自己以往的市场(chang)基(ji)础较好,离本企业所在的城市距离较近),尽可能的(de)把手往(wang)下(xia)伸,尽可(ke)能的做到直(zhi)控(kong)终端做(zuo)到别人不(bu)容易取代(dai),这(zhe)才(cai)是你的(de)生存(cun)基(ji)础。
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