2、 知彼:通过上步的市场走(zou)访,锁定(ding)自己产品的主竞(jing)品(pin)(包(bao)装类似(si)、价格相近(jin)、使(shi)用价(jia)值相近)。走(zou)访批发市(shi)场,向(xiang)批发老板了解竞品在(zai)这(zhe)里投入了多少人力(li),是自(zi)然(ran)销售还(hai)是设了总(zong)经销或是总分销(xiao),有(you)没(mei)有厂方业务代表经常拜访(fang)?竞品的外(wai)地(di)提货价(jia)、到岸(an)价、各(ge)阶通路(lu)价格与利润、销售(shou)情(qing)况等。
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