选择一(yi)个合适(shi)的(de)分(fen)销商集中供货,上游经销商仍(reng)然派车辆、人员对当地市场(chang)周期性(xing)拜访,不过不是自(zi)己(ji)卖(mai)货,而是(shi)帮该分销商铺货和维护(hu)市场,分(fen)销商(shang)被赋于当地总代理的(de)权利,市(shi)场是他的,铺货率、客(ke)户(hu)断货等问题也直接关(guan)系(xi)到他的利益,自然就(jiu)会不(bu)遗余力的去(qu)维护,有(you)这(zhe)样一(yi)个(ge)当地客户(hu)替经销商操(cao)心(xin),经销(xiao)商就可(ke)节省(sheng)不少人力、运力和成(cheng)本,市场种(zhong)种表现及总(zong)销量也自然会(hui)上(shang)升(sheng)。
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