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竞(jing)争激(ji)烈，如果行(hang)业特点(dian)市场环境要求(qiu)必(bi)须(xu)这样(yang)，那么(me)赊销(xiao)也无法回避，只是要记住：企业要的是利润(run)，回(hui)款之前任何(he)销售都(dou)是一种成本！。赊销(xiao)是(shi)一种投资，投资(zi)管理(li)要达到的(de)目的(de)，就是要(yao)求使利最大化(hua)（使应收账(zhang)款余额(e)最大）弊(bi)最小化（使呆账损失(shi)最小，使(shi)产(chan)品转化(hua)为现金的时(shi)间最(zui)短）――这就是账(zhang)款(kuan)管理。（如下图）