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根据企业的自身状况(kuang)和(he)此次要(yao)推广的(de)产品(pin)特(te)点，设(she)计分销商评估表。在表格最左(zuo)框(kuang)写(xie)明你确(que)定的好的分销商(shang)所应该(gai)具备的条件，然(ran)后(hou)针对每个条件写出最佳状态描述(shu)、次佳状态(tai)描述、最差状态描(miao)述(shu)(不同状态对应不同分值)。销售人员在分销商选择过程中要(yao)针对(dui)以(yi)上内容(rong)如(ru)实对照、打(da)钩(gou)进行评(ping)分(藉(jie)此(ci)引导(dao)约束销售人员的注意力(li)和工作方向(xiang)，避免他按个人(ren)经验(yan)惯(guan)性(xing)做事(shi)，避免对分销商(shang)评估的不全面做(zuo)法)。最后主管根据综(zong)合评分效果(guo)，考虑(lv)是否(fou)批准(zhun)授予(yu)该户分(fen)销商(shang)权利。