3、保持前期充足(zu)度,促(cu)进进后线空(kong)仓:观察小商(shang)店老板的(de)进货行为会发现一个有趣的现(xian)象,一(yi)般情况小商店没有(you)固定仓库、整箱(xiang)产(chan)品一般是堆(dui)在门后或老板(ban)坐的地方(称为后线),拆箱产品才会放(fang)在货架上(称为前(qian)线),当你向他推销(xiao)时,老板会(hui)去看(kan)后线--看还(hai)剩几箱(xiang)产品(pin),然后决(jue)定(ding)是否(fou)进(jin)货(huo),而(er)不会去数货(huo)架上(shang)还剩几(ji)包(bao)/瓶。
Copyright © 2008-2018