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・只以销(xiao)量定工资，最终会造成市场下滑(hua)销量受损。注重过程(cheng)管(guan)理。规定(ding)每个岗位(wei)必(bi)须(xu)完成(cheng)的业绩关键指标（铺货率(lv)、陈(chen)列、活跃客(ke)户数、日常表现(xian)、销量等(deng)）以及(ji)如何(he)通过这些(xie)指标计算奖金，对促使(shi)员工更自(zi)觉(jiao)更科学、更有(you)方向(xiang)性(xing)地(di)开展(zhan)工作必不(bu)可少。