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他找了一张(zhang)旅馆便笺，写(xie)下了他认识的五(wu)位(wei)朋友的姓名，他们(men)目前的成就都远远(yuan)超过他。他寻找与他们(men)之间的差距，发现(xian)在智力(li)、教(jiao)育程度和『操』行上都没有什么相差太大(da)的(de)地方，惟独有一点，就是(shi)他缺(que)乏自信。他(ta)发现自(zi)己有退缩犹豫的『毛』病，老(lao)是告诉自(zi)己"不能"，这(zhe)种自(zi)贬(bian)的倾(qing)向在他所(suo)做(zuo)的每一件事上显(xian)示出(chu)来。这(zhe)时他开始明白，没(mei)有(you)人会相信(xin)你，除非(fei)你先相(xiang)信自(zi)己(ji)。他决定，从(cong)现在(zai)起，他再也不廉价出卖(mai)自己。他在(zai)去应聘时，十分自信地将(jiang)自己(ji)要(yao)求的报酬提高(gao)到了(le)3500美元，这比他原来的想(xiang)法高出许(xu)多(duo)。他(ta)也真的(de)得到(dao)了。在(zai)获得这份工作后的两年里(li)，他努(nu)力(li)工(gong)作，巧(qiao)妙地争(zheng)取到了许多(duo)订单(dan)，公(gong)司重新改组时(shi)，他分配(pei)到(dao)很多股票，外(wai)加更(geng)多的(de)薪水(shui)。