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选(xuan)择一个合适的分销(xiao)商集(ji)中供货，上游经销商仍(reng)然派车(che)辆、人员对当(dang)地(di)市场周(zhou)期性(xing)拜访，不(bu)过不(bu)是自己(ji)卖货，而是帮该分(fen)销商铺货和(he)维(wei)护市(shi)场，分(fen)销商被(bei)赋于(yu)当地(di)总代理的(de)权利，市(shi)场是他的，铺货(huo)率、客户断(duan)货等(deng)问题也直接关系到他的(de)利益(yi)，自然(ran)就(jiu)会不遗余力的去(qu)维护，有这(zhe)样一个当(dang)地客户替经销商操心，经销商就(jiu)可节省不少人(ren)力、运力和成本，市(shi)场种种表现(xian)及总(zong)销量(liang)也(ye)自然会(hui)上升。