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注：管(guan)理的基(ji)本手段是检核，检(jian)核的前提是主管(guan)清(qing)楚下(xia)属(shu)每(mei)天(tian)的工(gong)作内(nei)容。这套(tao)表可以使(shi)主管知道业代昨天(tian)干了什么(me)、拜(bai)访(fang)了(le)那(na)些客户(hu)、几点去(qu)的、订货多少、存货(huo)多少、赠品多少、全天销量(liang)、拜访客户数、成(cheng)交点(dian)、成交率等(deng)关(guan)键指标。在此基础上(shang)主管(guan)才可能对(dui)其(qi)昨日工作进行检查回(hui)访。了(le)解其订单、赠(zeng)品、拜访(fang)时间、成交率等(deng)资(zi)讯提供的真实性(xing)，避(bi)免(mian)脱岗、漏访、假单、侵吞赠品(pin)，报假数据等(deng)现(xian)象出(chu)现。对于每日工作不能完(wan)全规律的(de)业代(dai)来(lai)讲（工作(zuo)变动较(jiao)大(da)，不(bu)能完全按线(xian)路进行(hang)计(ji)划拜访，常需应(ying)付突(tu)发事件，如外埠业代(dai)、超市业代）应(ying)该再补充一张周/日行程计划表，向(xiang)主管(guan)及时汇报自(zi)己的行动计划变更，使(shi)主管(guan)了解自己每天的工作内容(rong)，便(bian)于(yu)检核。