2、 知彼:通过上步(bu)的市场走(zou)访,锁定自己产品的(de)主(zhu)竞品(pin)(包装(zhuang)类似(si)、价格相近、使用价值相近)。走访(fang)批发(fa)市场,向批发老板了解竞品在这里投入(ru)了多(duo)少人力,是(shi)自然销售(shou)还是设了总经销或是总分销,有(you)没有厂方业(ye)务代表(biao)经(jing)常(chang)拜访?竞品的(de)外(wai)地提货(huo)价(jia)、到(dao)岸价(jia)、各(ge)阶(jie)通路(lu)价格与利(li)润、销售情(qing)况等。
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