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回顾一(yi)下(xia)：表(biao)一、表(biao)二(er)、表三(san)构(gou)成客户基础资料，不仅记录客(ke)户的(de)名称、地址(zhi)、电话(hua)、地图位置，而(er)且可以对(dui)其进货、存货、销量(liang)历史(shi)作跟(gen)踪记录(lu)。该客户的业绩(ji)贡献也由此体现(xian)。这套表的关键(jian)用意在于将客(ke)户资(zi)料掌握于企业手中(zhong)，其一(yi)可(ke)区别不同大小(xiao)的(de)客(ke)户(hu)，提供不同(tong)服务；其二便于新(xin)业代接手后(hou)迅速熟悉；其(qi)三可避免业代离(li)职造(zao)成客户流失。