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冷先(xian)生(sheng)指派药铺的(de)伙计王相，到镇上的(de)饭铺(pu)定下(xia)八个菜(cai)，又提来一瓶烧酒。他坐(zuo)在上(shang)位(wei)，让白鹿(lu)两(liang)家(jia)的主事者各坐一侧，方桌剩下的一边坐的(de)是(shi)老(lao)秀才鹿(lu)泰和。冷先(xian)生向来(lai)言简意赅，不见寒暄就(jiu)率先举起酒盅与三位(wei)碰过(guo)一饮而(er)尽，然(ran)後直奔主题：「事情不(bu)必再(zai)说，现(xian)在只(zhi)说(shuo)怎(zen)麽(me)弄(nong)，有话明说，过後不说。」一(yi)切都按着各人预定(ding)的轨道(dao)推进，没有差错(cuo)。嘉轩摆出的(de)自(zi)然是(shi)败家(jia)子羞(xiu)愧的面孔(kong)，呷了一盅酒後，开(kai)口(kou)说(shuo)：「踢卖先人业产，愧(kui)无脸(lian)面见人，咋敢(gan)争多论(lun)少？先生哥(ge)处事公正，你说怎麽弄(nong)就(jiu)怎(zen)麽弄(nong)。我绝无二话。」鹿(lu)子(zi)霖(lin)早已领得(de)父教，严谨地把握(wo)看(kan)自己的(de)情(qing)绪，把买地者(zhe)的得(de)意(yi)与(yu)激动彻底(di)隐藏(cang)，表(biao)现出对於(yu)自(zi)家兄(xiong)弟不幸遭遇的同情与体(ti)悯，慷(kang)慨地说：「先生哥你(ni)就看看办(ban)吧！既(ji)然俺们兄(xiong)弟俩信得下你，谁日后再说二话还算(suan)人(ren)吗？你说咋弄就咋弄。」冷(leng)先(xian)生连着喝(he)下几(ji)杯酒(jiu)，冷冷的面孔开始(shi)红润活(huo)泛起来(lai)，更(geng)见一副耿直(zhi)不阿的(de)风采：「话怕明说(shuo)。你(ni)们两家是(shi)白鹿(lu)村的大(da)家(jia)户(hu)，二(er)位令(ling)尊与家父都是义交(jiao)。我(wo)虽(sui)无(wu)意偏袒(tan)任何(he)一方，但(dan)话说回来(lai)，再准的尺子也(ye)都量不(bu)准(zhun)布，还(hai)要二位贤弟宽谅。」说(shuo)罢眼光锐利地啾一啾鹿子(zi)霖(lin)，鹿(lu)子霖(lin)以同(tong)样坚定(ding)的眼(yan)光作了回(hui)答。冷先(xian)生再转过头啾着白嘉轩，白(bai)嘉轩(xuan)却一(yi)把捂住腮帮，似乎要哭(ku)出来，低下头去。冷先生(sheng)紧紧(jin)迫(po)问(wen)：「嘉(jia)轩(xuan)似有(you)反悔之意(yi)？如是，现在还(hai)来(lai)得及。人说泼出(chu)去的水推(tui)倒了的墙--难(nan)收难扶(fu)。现在水还没泼墙还没倒(dao)，你说了不迟。」嘉轩抬起头(tou)来(lai)，头上(shang)竟沁(qin)出一层(ceng)细汗，说：「反悔倒不反(fan)悔，只是畏怯子孙的愤怒(nu)和(he)乡(xiang)党的(de)耻笑。」随之(zhi)吞(tun)吞(tun)吐吐(tu)说出(chu)换(huan)地的(de)想法来(lai)：二(er)亩水地还是卖(mai)给(gei)鹿子霖，鹿家(jia)原坡上那二亩(mu)慢(man)坡地转到(dao)自家，好地换劣地的差(cha)价(jia)，由鹿家付给自家(jia)。嘉(jia)轩说出这个方案後忽地站起，手(shou)抚胸膛红看(kan)脸说：「全是为了顾(gu)一张面子呀；还望(wang)先(xian)生哥和子霖兄弟宽(kuan)容。」此话(hua)一出(chu)，毕(bi)竟是(shi)节外生枝，冷先生不大高兴地说：「即有这话(hua)，你该早说，我也好(hao)与(yu)买方早(zao)早(zao)说透。不过现(xian)在说(shuo)了也好……」说完就啾(jiu)一眼(yan)鹿(lu)子(zi)霖(lin)。鹿子霖原(yuan)以(yi)为嘉轩(xuan)事到临(lin)头(tou)要反悔要变卦了(le)，单怕(pa)到手的二亩(mu)水(shui)地又黄了，听明白了是换地，就作出豁达的气(qi)魄(po)说(shuo)：「这倒(dao)好(hao)！只要(yao)於嘉(jia)轩兄弟(di)面子上好看，就那麽(me)办。」冷(leng)先(xian)生自己当然(ran)对两厢情愿的(de)事不再(zai)有什麽话说，只(zhi)是这突然的变故打乱(luan)了他事先与两方(fang)交换过的关於地价的估计，随机(ji)应变(bian)的办法很快也就(jiu)形(xing)成。「既然如此小(xiao)有变故(gu)，这事也不(bu)难(nan)办。」冷(leng)先生说，「嘉轩的水地是天字号地(di)，子霖的慢坡地是人字号地，天字号地和人(ren)字号地的价(jia)码，按(an)朝廷徵粮(liang)的数目就可以兑换(huan)出来。如果二位同(tong)意这个弄法儿，事情就(jiu)简单(dan)不过(guo)了(le)。」无论白嘉轩(xuan)或是鹿(lu)子霖，最(zui)熟悉(xi)的可(ke)能不是(shi)自己的手掌而是他们的(de)土地。他们谁也搞不清(qing)自哪朝(chao)的哪一位(wei)皇(huang)帝开(kai)始，对白鹿原的土地按(an)「天(tian)时地(di)利人和」划分为六个等级，按照不同的等级(ji)徵收交(jiao)纳皇粮的数字；他们对自家每块土地(di)所属的等(deng)级以及(ji)交纳皇粮的数目，清(qing)楚熟悉准确无(wu)误决不亚於熟悉自己(ji)的(de)手掌。土地的(de)等(deng)级是官(guan)府(fu)县衙测(ce)定的(de)，徵(zheng)交皇粮的数(shu)字也是官家钦定的，无厚(hou)此(ci)薄彼之(zhi)嫌，自(zi)然天公地(di)道，俩人都接受了。冷先生(sheng)取来算(suan)盘(pan)，推给(gei)老秀才说：「你给(gei)兑(dui)换算(suan)计一下。」老秀才噼里啪(pa)啦拨动(dong)看算盘上(shang)的珠子，连拨(bo)两(liang)遍，一亩天(tian)字号地大(da)体可以(yi)折合四亩人字号地。这(zhe)样(yang)就推算出鹿子霖应该净(jing)给白嘉轩的银(yin)两，如果(guo)按市(shi)价折(she)合成(cheng)粮食或棉(mian)花该是多少石多少(shao)捆。冷先生就歪(wai)过(guo)头对老(lao)秀才说：「现在(zai)该你忙活(huo)了。」老秀(xiu)才这时(shi)接过药(yao)铺伙计王相送来的砚台，开始(shi)研墨。他被请来的(de)职责很单纯，那就是双方把话说到以後(hou)写买卖(mai)土地的契(qi)约。