・公司做促销奖(jiang)励(li)时,不能一进(jin)门就谈(tan)今天进货有奖(jiang)励(li),时间长了,你(ni)的客户(hu)会(hui)形成习惯,下次没(mei)有(you)礼(li)品他(ta)就不(bu)进货。正确(que)的做法(fa)是:先理货,按1.5倍库存(cun)原则提出(chu)合理(li)订单(dan)建议,在客户初步决(jue)定进(jin)货后,再谈促销(xiao)政策,促使客户追加订货量(liang)(但要注意追加量不能(neng)太(tai)大,防止即期(qi))
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