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・ 通(tong)：就是变通。有(you)时客(ke)户并不是(shi)真心要赖账。这(zhe)时业(ye)务员可以想一些(xie)变通的(de)方法(fa)。如(ru)：在你找客(ke)户（尤(you)其是大户(hu)）收款前，先(xian)下(xia)市场象(xiang)征性地帮他收几笔他的(de)下线客户的(de)欠款(kuan)；了解到客户(hu)的经(jing)营困难(nan)，就利(li)用自己的知(zhi)识，帮(bang)助客户分析市场，策划促(cu)销方案等，以自(zi)己的(de)诚心(xin)和(he)服务(wu)打动客(ke)户。往往可以收到很好效果。