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终端市场(chang)，就(jiu)是(shi)销售渠道(dao)的(de)最末端，是消(xiao)费者和产品直接会合的主战场(chang)，是(shi)商品、顾客(ke)、金钱三项(xiang)要素的联结(jie)点(dian)，是(shi)厂家销售的最终目的地，是卖的终结(jie)的(de)场(chang)所。终(zhong)端市场担负着(zhe)承上(shang)启下的角色(se)。所谓承(cheng)上--就是上联(lian)厂家、批发商；所谓启(qi)下--就(jiu)是下(xia)联消费(fei)者。现代企业销售的一个(ge)基本法(fa)则(ze)就是：谁(shui)掌握(wo)了销(xiao)售终端，谁(shui)就是市场赢家。