选择一个合适(shi)的分(fen)销商集中(zhong)供货,上游经(jing)销商(shang)仍(reng)然派车(che)辆、人(ren)员对当地市(shi)场周(zhou)期性拜访,不(bu)过不(bu)是自己卖货,而是帮(bang)该分销商铺货和维(wei)护市场,分(fen)销商(shang)被赋于(yu)当地总代(dai)理(li)的权利,市场(chang)是他的(de),铺货率、客户(hu)断货(huo)等问题(ti)也(ye)直接关系到他的利益,自(zi)然就会不(bu)遗余力的去维护,有这样(yang)一个当地客户(hu)替经销商操心,经(jing)销商就(jiu)可节省不(bu)少人力、运(yun)力(li)和(he)成(cheng)本,市场种(zhong)种表现及总销量也(ye)自然会(hui)上(shang)升。
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