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80年代，制造商对经销商(shang)的要(yao)求(qiu)只有(you)三点：接(jie)货、回(hui)款、把货(huo)发(fa)给下游的(de)大批户(hu)。随着市(shi)场经济(ji)的成(cheng)熟，尤(you)其是国际知名(ming)企(qi)业(ye)的(de)进入，导入了高水平的(de)市场竞争手段(duan)，制造商(shang)纷(fen)纷开(kai)始(shi)强(qiang)调终端销售(shou)，密(mi)集分销也(ye)成了大(da)家追捧的营销(xiao)改革(ge)方向(xiang)。从最早(zao)的代理制到后来的经销制、助(zhu)销制再(zai)到密集分销、设经销户，乃至(zhi)最后厂方(fang)直(zhi)接设办事处和(he)销售分公司，制(zhi)造商(shang)的手越(yue)伸越长，经销商的垄断经销区(qu)域(yu)越来越小，垄断经销的(de)优势越来越弱，厂方的密集经销思(si)路(lu)抢走(zou)了经(jing)销商(shang)的财路(lu)！