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分销商下面有一(yi)个不(bu)小的客(ke)户网,这是他生存的(de)根(gen)本。和分销商一(yi)起去(qu)拜访重(chong)点客户,用(yong)你的(de)表达能力(li),用你的理(li)念、敬业、努力乃至(zhi)你的小赠品(pin)帮(bang)他维持大客(ke)户的客(ke)情,开(kai)发(fa)新客户(hu),他(ta)怎(zen)会(hui)不感激你?帮(bang)他建立他的下线(xian)客(ke)户的档案(an),注明客户的(de)店名(ming)、地(di)址、电话,画成地(di)图(tu),根据各客户的(de)吃货量把他们分成等级加注,然(ran)后交给他,告(gao)诉(su)他有那几家店是他的铁杆客户,那几家游离(li)于(yu)几个批(pi)发(fa)老板之(zhi)间(jian),还有那些店(dian)仍不(bu)曾交易(yi);告诉他做怎样的(de)动作(如(ru):上门订货、送(song)货、破损调换(huan)、送小礼品沟通乃至价格优(you)惠),可以促进游离(li)下(xia)线的忠诚度提(ti)高,可以开发(fa)新(xin)客户扩(kuo)大(da)网络,他(ta)怎能不(bu)信任(ren)你,佩服你(ni)?

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