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6） 重(chong)复(fu)2）-5）步(bu)骤(zhou)，经销商业务(wu)人(ren)员(yuan)对(dui)分销商周(zhou)期性拜访、了解(jie)流速(su)、库存、竞品信息(日(ri)常管(guan)理内(nei)容详见下一节(jie))。随着市场(chang)工作的逐步落实，铺货率(lv)会逐(zhu)渐上(shang)升，价格透明度逐渐(jian)上(shang)升，二批互相砸价，零店接(jie)价会(hui)逐渐下降，市场开拓期(qi)人为(wei)造成(cheng)的二(er)批暴利局面逐渐扭(niu)转。这时候由分销商出面，逐(zhu)步增大零店拜(bai)访的力度，掌握终端，规范(fan)二(er)批管理(如签价格协(xie)议，对有(you)明显不良行为的二(er)批(pi)断货等)开(kai)始正(zheng)常的市场运(yun)作。