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回顾一下：表(biao)一(yi)、表二、表三构成客户基础(chu)资料，不仅(jin)记录客户(hu)的(de)名称(cheng)、地址、电话、地(di)图位置，而且(qie)可(ke)以对其(qi)进(jin)货(huo)、存货、销(xiao)量(liang)历史作跟(gen)踪记录。该客户的业绩(ji)贡献也(ye)由(you)此体现。这套表的关键用意在于将客(ke)户资料(liao)掌握于企业手中，其(qi)一(yi)可区(qu)别不同大小(xiao)的客(ke)户，提供(gong)不同(tong)服(fu)务；其(qi)二便(bian)于新业代接手后迅速(su)熟悉；其三可避免业代离职造成(cheng)客户(hu)流失(shi)。