还有(you)一部(bu)分(fen)经销商号称专做农村(cun)市(shi)场,这(zhe)部分商户大多(duo)经营中低档产(chan)品,中心城(cheng)市找不到(dao)他们的影子,但各县却(que)都有他们(men)的下线客(ke)户,对这一部分人,我想(xiang)说的是居(ju)安思(si)危(wei),反思一下为什(shi)么自己现在能在农村(cun)市(shi)场纵横(heng)驰骋(cheng)--就是因为你(ni)在这个区域手伸(shen)得比(bi)别人长(zhang),客(ke)户网络比(bi)较细。但这些(xie)市场毕竟不是(shi)你的公(gong)司亲自(zi)操(cao)作,那么有朝一(yi)日厂家(jia)把手伸(shen)下(xia)来直接开户怎(zen)么(me)办?厂(chang)家万(wan)一选(xuan)了另一个大户协(xie)助他(ta)精耕(geng)这块(kuai)市场怎(zen)么办?你的下线(xian)因(yin)为另一(yi)个大(da)户(hu)肯出比(bi)你低0.2元钱的供货(huo)价而跳槽(cao)怎(zen)么办(ban)?遥(yao)控市场的(de)纽带总是相对脆(cui)弱,做企业(ye)生存是第(di)一,发展是第二,选择(ze)一块合(he)适(shi)的(de)区域,(消费潜力较大,自己以(yi)往的市场(chang)基础较(jiao)好,离本(ben)企(qi)业所在的城市距离较(jiao)近),尽(jin)可(ke)能(neng)的把手往下伸,尽可能的做到直控终端做(zuo)到别人不(bu)容易取代,这才是你的生存基础(chu)。
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