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厂家在不同(tong)的市场(chang)阶段(duan)，会有不(bu)同的(de)市(shi)场策略，深度分销是绝(jue)大多数厂家的必走之棋，在(zai)产品刚刚进入新市(shi)场时(shi)，厂家(jia)迫于种(zhong)种因素制约，选择了大户(hu)代理(li)，而随着当(dang)地销量和利(li)润的成长及厂家(jia)在当(dang)地业务队(dui)伍(wu)的逐(zhu)渐成(cheng)熟，大(da)代(dai)理商注(zhu)定成为(wei)阻碍厂方市场(chang)发展的绊脚石(shi)。