业代绩效评(ping)估在于对(dui)关键指(zhi)标评分标准的确立(li),对不(bu)同行(hang)业、不(bu)同业务范围的(de)业代关(guan)键指标的评分(fen)细则不同,如:对(dui)日用品直(zhi)销业(ye)代而言,客情可(ke)通过(guo)零店店(dian)主:是(shi)否知道(dao)你的(de)姓名、知道你的拜访时间、对你(ni)有无抱怨来评估,但对工业品(pin)推销人员(yuan)而言,如此评估客(ke)情显(xian)然不全(quan)面,具体的(de)评分指(zhi)标因(yin)行业不(bu)同、业代工作性(xing)不同(tong)而不(bu)同,但大(da)方向不外乎(hu)文(wen)中(zhong)所列(lie)内容(rong)。
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