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业代(dai)绩(ji)效评估(gu)在于(yu)对关键指(zhi)标(biao)评分标准(zhun)的(de)确立，对不同(tong)行(hang)业、不同业务范(fan)围(wei)的业代关键(jian)指标的评(ping)分(fen)细则不同，如(ru)：对(dui)日用品直(zhi)销业代而(er)言，客情可通(tong)过零店店主(zhu)：是否知道你的(de)姓名、知道你的拜(bai)访时间(jian)、对(dui)你有无抱怨来评(ping)估，但对工业品推(tui)销人员而言，如此评估(gu)客情显然不全面，具体(ti)的评分指标因(yin)行业(ye)不(bu)同、业代工作(zuo)性(xing)不同而不同，但大方向(xiang)不外乎文中所列内(nei)容(rong)。