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厂家(jia)在不同(tong)的市(shi)场阶(jie)段，会有不(bu)同的市场(chang)策略，深度分(fen)销是绝大多数厂(chang)家的(de)必走之棋，在产(chan)品(pin)刚刚(gang)进入(ru)新(xin)市场时，厂(chang)家迫(po)于(yu)种种因(yin)素制约，选(xuan)择了大(da)户代(dai)理，而随着当地销量和(he)利润的(de)成长及(ji)厂家在当地业(ye)务队伍的逐(zhu)渐成熟，大代理商注(zhu)定成为阻碍厂方市场发展(zhan)的绊(ban)脚石。