《国产夫妻91》

【国产夫妻91】

2、笔者有幸深入了解过国内可口可乐装瓶厂的经营和管理内(nei)容，揭开百年(nian)不衰营(ying)销(xiao)神话的(de)神秘(mi)面纱，跃然眼(yan)前的只(zhi)有(you)两句(ju)话简洁有效直奔(ben)目标(biao)和严格复制(zhi)始(shi)终(zhong)如(ru)一的执行力可口可(ke)乐的业(ye)务推广(guang)武(wu)功不外(wai)乎三种：强调(diao)所(suo)有(you)渠道所(suo)有售(shou)点(dian)的铺货率(lv)使(shi)产品(pin)无处(chu)不(bu)在(zai)随手可得实现买的到；大型road show、市(shi)场冲击及对售(shou)点生动化(hua)的坚持投(tou)入，在距消(xiao)费者最(zui)近(jin)的(de)地方(fang)和消费(fei)者做(zuo)沟(gou)通(tong)以增加产品的亲和(he)力实现乐的买；针(zhen)对不同渠道投放不同(tong)产品(pin)在严格(ge)控制应(ying)收(shou)帐款(kuan)和营销(xiao)成本的前(qian)提下进行A&P合理(li)投入，使产品价格(ge)更具竞争力实现买(mai)的起。其业(ye)务(wu)管理(li)，汇报体系(xi)也大多围绕铺(pu)货率(lv)、生动化、达成率、销量、应(ying)收(shou)帐款、活跃客(ke)户(hu)数五大关键指标做文章，提倡(chang)一页纸行(hang)销尽可能简洁。