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选(xuan)择(ze)一个(ge)合适的(de)分销商集(ji)中(zhong)供货(huo)，上游经销(xiao)商仍然(ran)派车辆、人(ren)员对当地市场(chang)周期性拜访，不过不(bu)是自己卖货，而(er)是帮该分销(xiao)商铺货和维(wei)护市场，分(fen)销商被赋于当地总(zong)代(dai)理(li)的权利，市场是他的(de)，铺货(huo)率、客(ke)户(hu)断货等(deng)问(wen)题也直接关(guan)系到他(ta)的(de)利益，自然就会不遗余力(li)的去维护，有这样一个当地(di)客户替经(jing)销商操心，经(jing)销商就可节省不少人力、运(yun)力(li)和(he)成(cheng)本，市场种种表现及总(zong)销量(liang)也自然会上升。