收(shou)取货款的第一法则是(shi):将商品销售(shou)给能够(gou)确实收回货款(kuan)的客(ke)户。因此,在交易之前,业(ye)务(wu)员(yuan)就必须对顾(gu)客进行信用调查(cha)。客户信用(yong)调查(cha)就(jiu)是选择客户(hu),把不合(he)格的顾客剔除(chu)掉,留(liu)下好的顾客作(zuo)为交(jiao)易对象。在对(dui)顾客(ke)进行信(xin)用(yong)调(diao)查时,要留下(xia)详尽的顾客信(xin)用调(diao)查表和客户调查报(bao)告,以便随(sui)时能够(gou)对客户进行信用分析。
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