《九九曰天天A干》

【九九曰天天A干】

2、笔者(zhe)有幸深(shen)入了解过(guo)国内可口可乐(le)装瓶(ping)厂的经营(ying)和管理内(nei)容，揭开(kai)百年(nian)不(bu)衰营销(xiao)神话的神秘面纱，跃然(ran)眼前(qian)的只(zhi)有两句话简洁有效(xiao)直奔目标和严(yan)格复(fu)制始(shi)终如(ru)一的执行力(li)可口可(ke)乐的业(ye)务推广(guang)武功不外乎三种：强(qiang)调所有渠道(dao)所有售点的铺货(huo)率使产品无处不在随手(shou)可得实现买(mai)的到；大型road show、市场冲击及对售点生动(dong)化(hua)的坚(jian)持投(tou)入，在距消费(fei)者(zhe)最近的地方和消费(fei)者做沟(gou)通以增(zeng)加(jia)产品的亲和(he)力实现(xian)乐的买；针对(dui)不(bu)同渠道投放不同产品在严格控(kong)制(zhi)应(ying)收帐(zhang)款和营销成本的前提下进(jin)行(hang)A&P合理(li)投(tou)入，使产品(pin)价(jia)格更具竞争力实现买的起。其业务管理，汇报体(ti)系也大多(duo)围(wei)绕铺货率(lv)、生动化、达(da)成(cheng)率(lv)、销(xiao)量、应收帐款、活跃客户数五(wu)大关键指标做文章(zhang)，提倡(chang)一(yi)页(ye)纸行(hang)销尽(jin)可能(neng)简(jian)洁。