《天天综合网五月天》

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根(gen)据企业(ye)的自身(shen)状况和此次要推(tui)广的(de)产(chan)品(pin)特点，设(she)计分(fen)销(xiao)商评估(gu)表。在表格最左(zuo)框写明你确定(ding)的好的分销商所应该(gai)具备的条(tiao)件，然(ran)后针(zhen)对(dui)每个条件写(xie)出最佳(jia)状态(tai)描述、次佳状态描(miao)述、最差(cha)状态描述(shu)(不同状态对应(ying)不同分值(zhi))。销售人员在分(fen)销商(shang)选择过程中要针对以(yi)上内(nei)容如实对照、打(da)钩(gou)进行评分(藉此(ci)引导约(yue)束(shu)销售人员的(de)注(zhu)意(yi)力和工作方向，避免他(ta)按个人经验惯性做事，避免对分(fen)销商评估的不全(quan)面做法)。最(zui)后主管根(gen)据综(zong)合评(ping)分效果，考(kao)虑(lv)是否批(pi)准授(shou)予该户分销商(shang)权利。