厂家在(zai)不同(tong)的市场阶段(duan),会有(you)不同的(de)市场策(ce)略,深度分销是绝大多数厂家的必(bi)走(zou)之棋(qi),在(zai)产品刚(gang)刚进(jin)入(ru)新市场时(shi),厂家(jia)迫(po)于种种(zhong)因(yin)素制约,选择了大户代理,而随着当地销(xiao)量和(he)利润的成长及厂(chang)家在当地业务队伍(wu)的逐(zhu)渐(jian)成熟(shu),大(da)代理(li)商注(zhu)定成为阻(zu)碍厂(chang)方市场发展的绊脚石。
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