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・公司做(zuo)促销奖励(li)时(shi)，不能一(yi)进(jin)门就(jiu)谈今天进货有(you)奖励，时间长了，你的客(ke)户会(hui)形成习(xi)惯，下次没(mei)有(you)礼品他就不(bu)进货。正(zheng)确的(de)做法是：先理货(huo)，按(an)1.5倍库存原(yuan)则(ze)提出合理订单建议，在客户初步决(jue)定(ding)进货后，再谈促销政策，促使(shi)客(ke)户追加订(ding)货量（但(dan)要注意追加量不能太大(da)，防止(zhi)即期）