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・公司做(zuo)促销(xiao)奖励时，不能一进门就谈今(jin)天进货(huo)有奖励，时间长了，你的(de)客户会(hui)形成习惯，下次(ci)没有礼品他就不进货。正确的做法(fa)是：先(xian)理货(huo)，按1.5倍库存原则提(ti)出合理订单建(jian)议(yi)，在客户初步决定(ding)进货后，再谈(tan)促(cu)销政策(ce)，促使客户(hu)追(zhui)加订货(huo)量（但要注(zhu)意追加量(liang)不能(neng)太大，防止即期(qi)）