2、 知(zhi)彼:通过(guo)上步的市场(chang)走访(fang),锁定自(zi)己产品(pin)的主(zhu)竞品(包装类似、价格相近、使用价(jia)值相近)。走(zou)访(fang)批发市场(chang),向批发(fa)老板(ban)了解竞品在(zai)这里投入了多少人(ren)力,是自然销售还(hai)是(shi)设了(le)总经销(xiao)或是总(zong)分(fen)销,有没有厂方业务(wu)代表经常(chang)拜(bai)访?竞品的外(wai)地提货价、到岸(an)价、各(ge)阶通路(lu)价(jia)格与利润、销售情况等。
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