80年代,制造商对(dui)经销(xiao)商(shang)的(de)要求(qiu)只(zhi)有(you)三(san)点(dian):接货、回款、把(ba)货发给下游的大(da)批户。随着市(shi)场经(jing)济的成熟,尤其是国际知名(ming)企业(ye)的(de)进(jin)入,导入了高水平(ping)的市场竞(jing)争(zheng)手段,制造(zao)商纷纷开始强调终端销(xiao)售,密集分销(xiao)也成了大家追捧的营销改(gai)革方向。从(cong)最(zui)早的代(dai)理(li)制到后来的(de)经销制、助销(xiao)制(zhi)再到密集(ji)分销、设经销户,乃至最(zui)后(hou)厂方(fang)直接(jie)设办事处和(he)销(xiao)售分公司,制(zhi)造商的(de)手越伸越长(zhang),经销商的(de)垄(long)断经(jing)销(xiao)区域越(yue)来越(yue)小,垄(long)断(duan)经销的优势越来越弱,厂方的密集经销思路抢走了经销商的财路!
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