选(xuan)择(ze)一(yi)个合适(shi)的分销商集中供货,上游经销(xiao)商(shang)仍然派车辆、人(ren)员对当地市场周期(qi)性拜(bai)访,不过不是自己卖(mai)货,而(er)是帮该分销商铺货和维(wei)护(hu)市场,分销商被(bei)赋于(yu)当地总代理(li)的(de)权利,市场是他(ta)的,铺货(huo)率、客户断货(huo)等问题也直(zhi)接(jie)关(guan)系(xi)到他的利益,自(zi)然就会不(bu)遗余力的去(qu)维护,有这样一个(ge)当地客户替经销商操(cao)心(xin),经(jing)销商就可节省不少人力(li)、运力和成本,市场种种表(biao)现及总(zong)销(xiao)量也自(zi)然会上(shang)升(sheng)。
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